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Vendre par la valeur

Découvrez cette formation qui vous permet de proposer votre offre de services ou de produits par la valeur.

Présentiel

Contenu Description Infos pratiques Pour Qui ?

Objectifs de la formation Vente Par La Valeur :

Identifier les vecteurs de création de valeur
Evaluer et valoriser le prix de la création de valeur
Créer la différence par rapport aux concurrents grâce à la création de valeur
Etablir une stratégie applicable aux spécificités des clients

Objectifs pédagogiques de la formation Vente Par La Valeur :

Identifier les vecteurs de création de valeur
Evaluer et valoriser le prix de la création de valeur
Créer la différence par rapport aux concurrents grâce à la création de valeur
Etablir une stratégie applicable aux spécificités des clients

Contenu de la formation Vente Par La Valeur :

Le concept de création de valeur : :
Différencier valeur et prix
Définir la création de valeur
Définir les différents niveaux de la création de valeur

Identifier les leviers opérationnels : :
Evaluer les perspectives de croissance et de profits
Appréhender les leviers de la hausse de la rentabilité
Créer de la valeur perceptible par le client
Matrice de la création de valeur

Présentation de l’offre : :
Utiliser les techniques de vente
Tarifer les services qui créent de la valeur
Différencier l’offre de celle des concurrents
Argumenter sur la valeur
Organiser sa réponse pour convaincre

Durée de la formation :

2 jours (14 heures)

Moyens pédagogiques de la formation :

Moyens pédagogiques :
Ordinateur et vidéo projecteur
Support de formation type Power Point

Encadrement :
La formation est assurée par une équipe d’experts en développement commercial.

Modalités enseignement :

Formation entièrement présentielle

Modalités de suivi et de validation de la formation :

Admission sur dossier
Suivi : Chaque participant signera par demi-journée une feuille d’émargement, également signée par le formateur.
Evaluation : Evaluation formative et mises en situation
Validation : Une attestation de formation individuelle sera établie pour chaque participant à l’issue de la formation.

Quelle est la durée de la formation Vendre par la valeur ?

La formation professionnelle ABSKILL Vendre par la valeur dure 2 jours soit 14 heures.

Quel est le prix de la formation Vendre par la valeur ?

Pour connaître le tarif pour la formation professionnelle ABSKILL Vendre par la valeur, contactez nos équipes qui vous pourront vous établir un devis et vous accompagner dans l’optimisation de votre budget avec les différents types de financement auxquels vous pouvez accéder.

Comment s’inscrire à la formation Vendre par la valeur ?

Vous avez plusieurs possibilités pour vous inscrire à la formation ABSKILL Vendre par la valeur :

– Demandez un devis en ligne en cliquant sur le bouton ci-contre ou via ce lien de demande de devis

– Contactez l’un de nos 40 centres de formation professionnelle en France

– Venir à notre rencontre lors de nos événements ou présences lors de salons dédiés à la formation et à l’emploi dans une ville près de chez vous.

Nos conseillers vous accompagnent pour la création de votre dossier d’inscription et vous fournissent la liste des documents nécessaires pour vous inscrire.