Objectifs de la formation Manager avec succès sa force de vente :
- Appréhender les particularités du management commercial
- Savoir fixer les objectifs commerciaux avec pertinence
- Réussir son pilotage commercial à l’aide de tableaux de bord
- Animer avec efficacité en collectif et en individuel
Durée de la formation :
- 2 jours (14 heures)
Public de la formation :
Directeurs et responsables commerciaux, chefs de vente, cadres de proximité et cadres intermédiaires du domaine commercial, nouveaux managers.
Groupe : 3 à 12 apprenants.
Prérequis de la formation :
Aucun
Modalités enseignement :
- Formation entièrement présentielle
- Salle de formation équipée d’un ensemble multimédia et d’un paperboard
- Support pédagogique projeté
- Méthodes d’animation actives et interactives qui alternent des apports théoriques, des activités, des échanges autour de cas pratiques et des mises en situations. Notre pédagogie permet aux apprenants d’expérimenter, de tester et de s’entrainer afin d’acquérir de nouvelles compétences ou de les faire évoluer durablement.
Modalités de suivi et de validation de la formation :
Admission sur dossier
Suivi
Chaque participant signera par demi-journée une feuille d’émargement, également signée par le formateur.
Évaluation
Une évaluation individuelle sera proposée à l’apprenant à la fin de la formation.
Validation
Chaque apprenant recevra une attestation de fin de formation.
Formation réalisée en partenariat avec Impulsion Consulting
Cette formation est animée par un membre du réseau d’Impulsion Consulting.
Quelle est la durée de la formation Manager avec succès sa force de vente ?
La formation professionnelle ABSKILL Manager avec succès sa force de vente dure 2 jours soit 14 heures.
Quel est le prix de la formation Manager avec succès sa force de vente ?
Pour connaître le tarif pour la formation professionnelle ABSKILL Manager avec succès sa force de vente, contactez nos équipes qui vous pourront vous établir un devis et vous accompagner dans l’optimisation de votre budget avec les différents types de financement auxquels vous pouvez accéder.
Comment s’inscrire à la formation Manager avec succès sa force de vente ?
Vous avez plusieurs possibilités pour vous inscrire à la formation ABSKILL Manager avec succès sa force de vente :
– Demandez un devis en ligne en cliquant sur le bouton ci-contre ou via ce lien de demande de devis
– Contactez l’un de nos 40 centres de formation professionnelle en France
– Venir à notre rencontre lors de nos événements ou présences lors de salons dédiés à la formation et à l’emploi dans une ville près de chez vous.
Nos conseillers vous accompagnent pour la création de votre dossier d’inscription et vous fournissent la liste des documents nécessaires pour vous inscrire.
Quelle est la modalité de formation Manager avec succès sa force de vente ?
La formation ABSKILL Manager avec succès sa force de vente se déroule en présentiel.
Contenu de la formation Manager avec succès sa force de vente :
Connaître les particularités du management de commerciaux
- L’euphorie ou la baisse de moral
- La pression des objectifs et de la rémunération
- Un besoin accru de reconnaissance
Identifier les caractéristiques de la mission du directeur commercial
- Un rôle de leader et d’entraineur
- Une fonction où l’exemplarité côtoie l’exigence
- Un savant dosage de confiance et de contrôle
- Les 10 comportements vertueux
Adopter des postures managériales et une communication adaptés
- L’échelle de maturité collaborative
- Les 4 postures managériales I.C.A.R.E.
- Les principes clés d’une communication efficace
Savoir motiver sa force de vente
- La différence entre satisfaction et motivation
- Les grands leviers sur lesquels s’appuyer pour motiver
- L’entretien spécifique de reconnaissance: technique R.I.R.E.S.
Bien fixer les objectifs
- Bien fixer des objectifs : technique F.M.R.
- Les objectifs collectifs et individuels
- Les objectifs quantitatifs et qualitatifs
- Les objectifs de production et d’activité
Réussir à piloter les résultats
- Les tableaux de bord de suivi: résultats et activité
- Le suivi de la prospection physique et téléphonique
- Les ratios de proposition et de concrétisation
- Les leviers de l’efficacité commerciale individuelle
- Le choix d’indicateurs pertinents
Mettre en place un système d’animation managériale pertinent
- Le briefing rapide
- La réunion d’équipe
- L’entretien individuel d’activité
- Le tutorat suivi du débriefing
