Objectifs de la formation Manager efficacement ses négociations :
- Savoir préparer une négociation
- Maitriser les principes de communication indispensables
- Identifier son profil naturel de négociateur
- Choisir les stratégies les mieux adaptées
- Connaître les tactiques possibles et savoir contrer et anticiper celles des autres
Durée de la formation :
- 2 jours (14 heures)
Public de la formation :
Managers opérationnels, chefs d’équipe, cadres de proximité et cadres intermédiaires, nouveaux managers.
Groupe : 3 à 12 apprenants.
Prérequis de la formation :
Aucun
Modalités enseignement :
- Formation entièrement présentielle
- Salle de formation équipée d’un ensemble multimédia et d’un paperboard
- Support pédagogique projeté
- Méthodes d’animation actives et interactives qui alternent des apports théoriques, des activités, des échanges autour de cas pratiques et des mises en situations. Notre pédagogie permet aux apprenants d’expérimenter, de tester et de s’entrainer afin d’acquérir de nouvelles compétences ou de les faire évoluer durablement.
Modalités de suivi et de validation de la formation :
Admission sur dossier
Suivi
Chaque participant signera par demi-journée une feuille d’émargement, également signée par le formateur.
Évaluation
Une évaluation individuelle sera proposée à l’apprenant à la fin de la formation.
Validation
Une attestation de formation individuelle sera établie pour chaque participant à l’issue de la formation.
Formation réalisée en partenariat avec Impulsion Consulting
Cette formation est animée par un membre du réseau d’Impulsion Consulting.
Quelle est la durée de la formation Manager efficacement ses négociations ?
La formation professionnelle ABSKILL Manager efficacement ses négociations dure 2 jours soit 14 heures.
Quel est le prix de la formation Manager efficacement ses négociations ?
Pour connaître le tarif pour la formation professionnelle ABSKILL Manager efficacement ses négociations, contactez nos équipes qui vous pourront vous établir un devis et vous accompagner dans l’optimisation de votre budget avec les différents types de financement auxquels vous pouvez accéder.
Comment s’inscrire à la formation Manager efficacement ses négociations ?
Vous avez plusieurs possibilités pour vous inscrire à la formation ABSKILL Manager efficacement ses négociations :
– Demandez un devis en ligne en cliquant sur le bouton ci-contre ou via ce lien de demande de devis
– Contactez l’un de nos 40 centres de formation professionnelle en France
– Venir à notre rencontre lors de nos événements ou présences lors de salons dédiés à la formation et à l’emploi dans une ville près de chez vous.
Nos conseillers vous accompagnent pour la création de votre dossier d’inscription et vous fournissent la liste des documents nécessaires pour vous inscrire.
Quelle est la modalité de formation Manager efficacement ses négociations ?
La formation ABSKILL Manager efficacement ses négociations se déroule en présentiel.
Contenu de la formation Manager efficacement ses négociations :
Identifier précisément ce qu’est la négociation
- La définition de la négociation
- Ses différences fondamentales avec la vente
- Les situations courantes de négociation
Intégrer les aspects stratégiques
- Les six pouvoirs possibles du négociateur
- La perception des autres sur les cartes que l’on a en main
- La détermination de la zone d’accord possible
Percevoir les enjeux liés à la communication
- Les pièges : inférences et malentendus
- Les modes de questionnement les plus opportuns
- La maitrise de sa communication non verbale et le décryptage de celle des autres
Savoir préparer ses négociations
- S’informer et établir des propositions claires
- Les trois scénarii envisageables
- Les concessions et les contre parties possibles
- Bien connaître son profil personnel de négociateur
Connaître les règles d’or et les tactiques
- Les 10 règles pour réussir sa négociation
- Les 10 tactiques possibles
- Les réponses face à ces tactiques si notre interlocuteur les utilise
