Objectifs de la formation Perfectionner Ses Techniques de Vente :
- Identifier les vecteurs de création de valeur
- Créer la différence par rapport aux concurrents grâce à la création de valeur
- Affirmer ses positions avec aisance et détermination
- Exprimer son point de vue sans déclencher de polémique
- Anticiper les objections
- Elaborer un argumentaire de vente performant
- Mettre en valeur les bénéfices clients
- Préparation aux réponses et aux traitements des objections
- Valoriser et défendre un prix
- Répondre aux objections efficacement
- Apprendre à préparer des négociations tarifaires et à gérer la confrontation
Contenu de la formation Perfectionner Ses Techniques de Vente :
VENTE PAR LA VALEUR :
Le concept de création de valeur : :
Différencier valeur et prix
Définir la création de valeur
Définir les différents niveaux de la création de valeur
Identifier les leviers opérationnels : :
Evaluer les perspectives de croissance et de profits
Appréhender les leviers de la hausse de la rentabilité
Créer de la valeur perceptible par le client
Matrice de la création de valeur
Présentation de l’offre : :
Utiliser les techniques de vente
Tarifer les services qui créent de la valeur
Différencier l’offre de celle des concurrents
Argumenter sur la valeur
Organiser sa réponse pour convaincre
SAVOIR CONVAINCRE :
Les fondamentaux de l’argumentation
Savoir caractériser une situation d’argumentation
Déterminer les critères psychologiques et les attentes des interlocuteurs
Cerner leur profil
Mettre en place une stratégie d’argumentation : :
Argumenter pour convaincre
Utiliser les bonnes formulations
Anticiper les questions pièges
Adapter son comportement tout en s’affirmant
Développer la bonne technique d’argumentation : :
Utiliser un discours percutant
Capter l’attention
Amener son interlocuteur à reformuler
Faire adhérer à ses idées : :
Distinguer argumentaire et argumentation
Collecter les informations techniques, marketing et commerciales de l’offre
ARGUMENTAIRE DE VENTE :
Phase de l’entretien et de découverte des besoins
Synthétiser les caractéristiques de l’offre
Preuves et démonstrations
Mettre en avant les avantages et les bénéfices clients
Définir les arguments commerciaux : :
Rédiger et préparer l’argumentation
Structurer son entretien de vente
Concevoir les outils d’aide à la vente
Rédiger de manière claire et percutante
Exploiter l’information : :
Se préparer aux objections des clients
Rebondir avec des arguments supplémentaires
Repérer les points d’amélioration
Mettre en œuvre l’argumentaire : :
Clarifier les enjeux
Comprendre les objectifs et les attentes de l’interlocuteur
Echanger sur les difficultés rencontrées
Développer des techniques de négociation
Repérer les erreurs commises
Tester l’argumentaire : :
Oser et résister face à l’interlocuteur
Créer des automatismes de justifications
Répondre aux objections et les transformer en réussite
Renforcer sa communication verbale et non-verbale
DEFENDRE UN PRIX :
Identifier le cadre de l’échange : :
Eviter les pièges
Déjouer les interlocuteurs agressifs
Résister aux techniques déloyales
Proposer des portes de sorties
Savoir justifier et expliquer son prix : :
Arriver à un accord favorable : :
Durée de la formation :
- 6 jours (42 heures)
Moyens pédagogiques de la formation :
Moyens pédagogiques :
Salle de formation équipée d’un ordinateur et d’un vidéoprojecteur
Encadrement :
La formation est assurée par des consultants-formateurs experts en développement commercial.
Modalités enseignement :
- Formation entièrement présentielle
Modalités de suivi et de validation de la formation :
Admission sur dossier
Suivi : Chaque participant signera par demi-journée une feuille d’émargement, également signée par le formateur.
Evaluation : Une évaluation des acquis de la formation sera proposée à l’issue de la formation et 1 mois après afin d’évaluer la mise en application concrète des préconisations de la formation.
Validation : Chaque participant recevra une attestation de formation mentionnant la réussite ou l’ajournement du candidat à l’évaluation des acquis.
Quelle est la durée de la formation Perfectionner ses techniques de vente ?
La formation professionnelle ABSKILL Perfectionner ses techniques de vente dure 6 jours soit 42 heures.
Quel est le prix de la formation Perfectionner ses techniques de vente ?
Pour connaître le tarif pour la formation professionnelle ABSKILL Perfectionner ses techniques de vente, contactez nos équipes qui vous pourront vous établir un devis et vous accompagner dans l’optimisation de votre budget avec les différents types de financement auxquels vous pouvez accéder.
Comment s’inscrire à la formation Perfectionner ses techniques de vente ?
Vous avez plusieurs possibilités pour vous inscrire à la formation ABSKILL Perfectionner ses techniques de vente :
– Demandez un devis en ligne en cliquant sur le bouton ci-contre ou via ce lien de demande de devis
– Contactez l’un de nos 40 centres de formation professionnelle en France
– Venir à notre rencontre lors de nos événements ou présences lors de salons dédiés à la formation et à l’emploi dans une ville près de chez vous.
Nos conseillers vous accompagnent pour la création de votre dossier d’inscription et vous fournissent la liste des documents nécessaires pour vous inscrire.
Quelle est la modalité de formation Perfectionner ses techniques de vente ?
La formation ABSKILL Perfectionner ses techniques de vente se déroule en présentiel.
Public de la formation :
Dirigeant(e)s d’entreprises, responsables et acteurs commerciaux
Prérequis de la formation :
Être doté(e) d’une expérience en vente
Maîtriser le socle commun de connaissances et de compétences
