Objectifs de la formation Défendre Un Prix de Vente :
- Valoriser et défendre un prix
Améliorer la présentation de son prix
Répondre aux objections efficacement
Apprendre à préparer des négociations tarifaires et à gérer la confrontation
Objectifs pédagogiques de la formation Défendre Un Prix de Vente :
- Valoriser et défendre un prix
Améliorer la présentation de son prix
Répondre aux objections efficacement
Apprendre à préparer des négociations tarifaires et à gérer la confrontation
Contenu de la formation Défendre Un Prix de Vente :
Identifier le cadre de l’échange : :
Clarifier les enjeux
Comprendre les objectifs et les attentes de l’interlocuteur
Echanger sur les difficultés rencontrées
Développer des techniques de négociation
Repérer les erreurs commises
Savoir justifier et expliquer son prix : :
Oser et résister face à l’interlocuteur
Créer des automatismes de justifications
Répondre aux objections et les transformer en réussite
Renforcer sa communication verbale et non-verbale
Arriver à un accord favorable : :
Eviter les pièges
Déjouer les interlocuteurs agressifs
Résister aux techniques déloyales
Proposer des portes de sorties
Durée de la formation :
- 2 jours (14 heures)
Moyens pédagogiques de la formation :
Moyens pédagogiques :
Ordinateur et vidéo projecteur
Support de formation type PowerPoint
Encadrement :
La formation est assurée par une équipe d’experts en développement commercial.
Modalités enseignement :
- Formation entièrement présentielle
Modalités de suivi et de validation de la formation :
Admission sur dossier
Suivi : chaque participant signera par demi-journée une feuille d’émargement, également signée par le formateur.
Evaluation :
Validation : une attestation de formation individuelle sera établie pour chaque participant à l’issue de la formation.
Quelle est la durée de la formation Défendre un prix de vente ?
La formation professionnelle ABSKILL Défendre un prix de vente dure 2 jours soit 14 heures.
Quel est le prix de la formation Défendre un prix de vente ?
Pour connaître le tarif pour la formation professionnelle ABSKILL Défendre un prix de vente, contactez nos équipes qui vous pourront vous établir un devis et vous accompagner dans l’optimisation de votre budget avec les différents types de financement auxquels vous pouvez accéder.
Comment s’inscrire à la formation Défendre un prix de vente ?
Vous avez plusieurs possibilités pour vous inscrire à la formation ABSKILL Défendre un prix de vente :
– Demandez un devis en ligne en cliquant sur le bouton ci-contre ou via ce lien de demande de devis
– Contactez l’un de nos 40 centres de formation professionnelle en France
– Venir à notre rencontre lors de nos événements ou présences lors de salons dédiés à la formation et à l’emploi dans une ville près de chez vous.
Nos conseillers vous accompagnent pour la création de votre dossier d’inscription et vous fournissent la liste des documents nécessaires pour vous inscrire.
Quelle est la modalité de formation Défendre un prix de vente ?
La formation ABSKILL Défendre un prix de vente se déroule en présentiel.
Public de la formation :
Toute personne amenée à effectuer des négociations tarifaires lors de ventes commerciales ou de mise en place d’objectifs : technico-commerciaux, responsables de vente, chargé(e)s d’affaires.
Prérequis de la formation :
Maîtrise du socle commun de connaissances et de compétences
